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自動焊錫機_這樣可以強化消費者對墻紙質的
 

  墻紙,尤其是那些泊來的進口墻紙,價格不菲總給人高額利潤空間,實則并非如此。格萊美董事長婁彥華表示,墻紙也是一種時尚,同服裝一樣存在滯銷難題,墻紙代理。暢銷墻紙能給企業帶來一定利潤,但哪些滯銷的墻紙只能以成本價10%-15%左右進行甩賣,“盈虧著實不好計算”。

  一邊是暢銷墻紙的誘惑,一邊是滯銷產品帶來的風險;一邊是巨大的市場潛力,一邊是產能過剩帶來的危機各種選擇面前,墻紙行業,進還是不進在傳統渠道“不給力”的今天,越來越多的品牌將目光轉移到電子商務上。自動點膠機只是一向重體驗的家居建材行業,是否適合電商這種商業模式,成為熱議的話題。有業內人表示,無論你進駐或者不進駐電子商務,互聯網龐大的消費群體就在那里,只增不減;無論你關注或者不關注電子商務,擁有敏銳市場觸覺的競爭對手就在那里,搶占先機。

  一直以來,墻紙講究視覺觀察、觸覺感受,但倘若把墻紙搬上電商,消費者只能根據產品展示圖做出判斷,用戶體驗度不高。但目前一線墻紙品牌紛紛試水電商平臺,我們所熟知的泰瑞、瑞寶、柔然、瑪堡、別里美特等品牌早已在天貓、搜狐家居網等商城“安家”,銷售業績也在不斷攀升?!半娮由虅帐且环N新型的商業模式,這種模式隨著IT業的發展越來越被廣大年輕人所應用?!?/p>

  行業協會數據,目前墻紙產品中國人均消費量不足1平米,與日本、俄羅斯等國相比有很大的差距。同時,墻紙企業的整體市場份額相較涂料更是有著懸殊的差距。如何更好地提升墻紙行業的消費力,不少墻紙企業以電商平臺作為突破口。

  電商的發展猶如雙刃劍,在給企業更多市場機遇的同時,也因損害到經銷商的利益而促使企業在不停地博弈、權衡。這種博弈的無奈在通路較長的墻紙行業尤甚,更有業內人士吐槽,“電商發展猶如在刀尖上跳舞,一個不小心就會損害到傳統渠道多年的努力?!?/p>

  **談談墻紙行業的通路成本問題,以獨立店為例,一個門面要達到30萬到50萬的成本。其中鋪位的租金約為一個月2-3萬元,如果一個月的業績只能做到8-10萬元的時候,房租成本就已經占到了20%,還有20%的轉讓費用,20%的運營成本,那真正的營銷的投入和客戶的購物體驗方面企業下的功夫可能就不會很深,所以造就了現在的高投入,就要有高回報。一卷國內墻紙可能采購過來100元,在店里面可能就賣到1000元一卷,這在壁紙行業相對來講是比較正常的。而賣場里的墻紙企業同樣要支付給賣場高額的租金,業內一致認為層層通路目前攫取了行業的大部分利潤。

  在這樣的背景下,電商平臺似乎給了墻紙行業一個新的轉機。在搜狐焦點家居的消費者調查中,有網友質疑:“圖片是天使,實物是魔鬼?!痹趬埉a品這種“吃面子飯”的產品,更是需要靠著實物示例圖來拖動銷量。為此,中國建筑裝飾裝修材料協會副秘書長張熳紅指出:“電子商務從它的付款方式來說非常便捷,但是需要突破的主要是在技術手段的表達上,可能對墻紙的細節方面還需要表現的細致一些?,F在我們這個行業也有嘗試,對墻紙在網上所表達的細節,通過放大鏡這種方式也能夠表現一些?!?/p>

  威邁墻紙董事長孫利福也提到,企業在嘗試用實景拍攝產品通過網絡傳播,也可以通過實體展示店看墻紙產品實物,這樣可以強化消費者對墻紙質的感知。

  除了展示,紙尚美學墻紙董事長余祥油認為線上線下的結合才是電商發展的長久之計?!半娚唐脚_目前PK的是價格。我們從電商起步,不意味著止步在電商。我們現在以O2O的模式在進行電商與線下的逐步結合。上個月我們在成都開了**家線下的體驗店。我們將在明年,設立40到50個直營的體驗門店?!睂⒕€上線下**結合是每家企業的追求與目標,搜狐焦點家居記者會進一步跟蹤報道更適合墻紙行業的電商模式。自動點膠機

  雅琪諾壁紙董事長王旗也在探索電商平臺的新發展,他指出在不影響經銷商的前提下,區別與線下,會單獨推出自己的電商品牌,企業將會階段性地進行投入。自動點膠機這種方式目前有些企業在嘗試,但對電商品牌原材料、設計、物流等的要求都將成為企業的重重考驗。

  無論是進行展示手段技術革新、加強線上線下聯動,還是成立電商獨立品牌,目前都是墻紙企業的有效探索,還不能完全得出結論適合全行業發展。墻紙的電商發展是一個時代必然的產物,真正在電商平臺做成功不是一朝一夕的功夫,需要企業一起努力將行業從小眾推向大眾品牌的舞臺。

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