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自動鎖螺絲機_但不難看出今年的雙11失去
 

  11月份對于絕大多數家電企業來說是既忙碌又開心的,進入11月對于家電乃至整個消費品行業來說重要的任務就是沖刺雙11購物節。今年的雙11購物節不僅多個家電品類迎來了增長,而且在眾多品類中家電的銷售額也是拔得頭籌,竟然成了雙11電子行業的黑馬。

  一直以來家電品類作為耐久消費品,循環周期長且客單價較高,所以大眾的消費熱情并不高,加上近兩年受地產降溫等政策的影響,民眾對家電品類的剛性需求并不大。

  但讓人意外的是,根據星圖數據顯示,在整個雙11購物節期間,自動點膠機家電品類力壓手機數碼、服裝等往年的冠軍品類,站上了銷售額排行榜的名。

  家電成為雙11黑馬我認為原因很簡單,首先是受到了疫情的影響,居民收入下降,消費回歸理性,而家電作為既能改善生活品質又經久耐用的實用型消費品,在整個消費使用周期中更具性價比。其次,受短視頻、社區、直播等新傳播渠道的影響,讓部分新興的家電品類得到了充分的曝光,并且種草了大批消費者。還有作為改善型家電進入消費者購物清單的產品,比如洗地機、掃地機、各類網紅廚房小家電、中高端改善型大家電等等。

  與往年雙11消費者扎堆搶低價不同,今年雙11消費者更愿意為品質買單。根據蘇寧易購提供的雙11數據顯示,雙11旗艦中高端家電的GMV同比增長43%,套裝類家電增長超過6倍。

  為什么今年的消費者在選購家電這件事情上變得“不理智”呢?我認為恰恰相反,能夠選購中高端家電恰恰是更為理智的一種體現。從前我們更愿意把錢花在面子上,買新款手機、買品牌服裝,展現自己人前光彩的一面,而家電恰恰相反,購買中高端產品只會提升自己的生活品質,并不會讓他人感受到你光彩的一面,這種悅己式消費行為,其實是更加理智的體現。

  今年雙11雖然降溫由熱變暖,消費者對價格敏感度也有所下降。我認為對于踏踏實實走路的家電行業來說未嘗不是一件好事。家電行業本身就是一個“低利潤”行業,前幾年為了配合雙11的狂歡,不停地在走“低價放量”的策略,只會形成內卷,讓存量市場越來越難做。而事實也多次證明,低價放量策略不過是飲鴆止渴,對于行業長久發展并沒有正向意義。

  從近年的家電行業發展不難看出, 品牌們都在著手塑造高端形象、高端品牌,產品功能也一再細分升級,比如從前買空調我們只考慮冷暖耐用,而現在空調會增加新風、無風感等舒適健康維度的功能。再比如冰箱從前我們關注的是空間大、省電,自動點膠機而現在再去買冰箱講究、除味、真空保鮮等等,產品功能趨于改善和品質化。

  2021年雙11終成交額:天貓5403億,京東3491億。雖然較比去年雙11的整體成交額有所增長,但不難看出今年的雙11失去了往年的狂熱感,熬夜0點準時瘋搶改成養生8點付尾款,雙11狂歡節平臺和品牌的雞血戰報在今年也少了很多。對比往年雙11消費者“無腦”買買買的瘋狂消費行為而言,今年的消費者理性十足,雖然同樣花錢,但錢更愿意花在刀刃上。

  今年雙11家電能夠站上除了欣喜之余,對于行業來說也應該積極去總結反思,在行業向好回暖的大背景下,家電商如何才能拉近與消費者的距離,制造有溫度有體驗的產品。(羅晨)

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