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這自動點膠機是增長黑客的激動人心的時刻
 

  要了解增長黑客,讓我們談談成長為黑客的意義,是什么讓某人成為增長黑客而不是營銷人員?

  首先,增長黑客(可能顯然)癡迷于增長,這是他們的主要目標,為了實現這一目標,他們通常擁有技能組合,并體現了企業的多個方面,如營銷,技術和產品。

  創造力-----廣告人員:增長黑客能夠設計未充分利用或可能從未使用過的創造性解決方案,他們開放性思維,不受營銷規范的限制。

  例如,Airbnb的增長黑客反向設計了一個功能,將列表發布到Craigslist。這有助于在短短3年內增加11倍的安裝量。

  分析----數據:增長黑客喜歡數據并使用分析作為制定有關增長的重要決策的主要研究來源。他們可能會查看訂閱者,潛在客戶,新用戶等指標,以了解企業的增長率。

  化增長的是這種方法:以增長為導向接近業務與采用關鍵績效指標(KPI)(如收入或產品下載)的方式有很大不同。

  成功的增長黑客意味著專注于業務的某些方面。根據Quicksprout的說法,增長黑客的漏斗分為3個階段:

  沒有訪問者,您就無法激活成員,沒有激活的成員,您不能希望留住用戶,這是一個閉環。

  病毒式采集這涉及內置的產品功能,使產品自然“病毒化”。這意味著產品的某些東西使許多用戶想要共享它,從而產生新的用戶。如果做得好,病毒獲得可以等于大規模增長。

  內容營銷內容營銷用于影響幾個不同級別的增長。它可以增加網站流量(吸引更多訪問者)并將訪問者轉變為用戶(激活訪問者)。這是通過提高品牌知名度(博客文章,信息圖,視頻,幻燈片,電子書等)的內容來完成的,并鼓勵社交分享。此外,添加內容升級可以將電子郵件注冊次數增加62%,因此這是快速構建用戶群的好方法。

  電子郵件營銷這種策略通常不會用于增加流量或將訪問者轉變為用戶,因為收件人已經表達了對產品的興趣。電子郵件營銷有助于增長黑客吸引現有用戶并可能推薦新用戶。

  搜索引擎優化(SEO)SEO有助于推動流量到一個站點。搜索行為非常有說服力。通過了解和優化網站的可搜索性,企業可以在對其感興趣的人面前獲得產品。

  A /B測試和分析豐富的分析工具允許增長黑客生成數據并執行A / B測試,以幫助確定哪些有效,哪些無效。成長黑客不滿足于知道某些東西不能推動增長,因此他們使用數據來理解原因。

  了解增長黑客的方式以及如何利用它是通過查看已經成功使用增長黑客的。

  與其凈資產相比,Dropbox在廣告上花費的很少,這是增長黑客正在發揮作用的個跡象,因為它繞過了傳統的營銷方法。

  在創業時期,Dropbox利用口碑和激勵措施創建了快速增長的用戶群,鼓勵用戶推薦朋友,雙方都有一個注冊存儲獎金。

  今天,您仍然可以通過成功將朋友推薦給Dropbox獲得可用空間,比如帳戶的屏幕截圖顯示:

  在15個月內,他們增長到萬用戶,像這樣的成長黑客的美妙之處在于,一旦他們成立,他們幾乎可以獨立完成工作,他們不需要不斷的營銷資金,這使獲得新客戶的成本接近0美元。

  用戶可以通過此平臺輕松推薦朋友和共享文件,這為Dropbox提供了病毒性因素。

  病毒性不僅涉及經常共享的內容, 它還可以專門設計到產品中,以使該產品能夠自行推向市場。

  他們不必創建特定內容來提高認知度,因為產品中已經考慮到了這一點,包括病毒式傳播在內的許多增長黑客攻擊方法都具有有限的生命周期。

  因此,盡管您創建的病毒信息圖現在可能會產生大量流量,但它終可能會變得安靜。

  當一種方法失敗或者只是開始變得平淡時,增長黑客會想出一些新東西并不斷嘗試。

  這個產品有市場嗎?該產品是否適合所選市場?這被稱為“ 產品市場契合度”。

  產品市場契合度的重要性體現在Sean Ellis的創業增長金字塔的基礎上。

  增長黑客喜歡在產品開發方面有所作為,因此開發的任何東西幾乎都可以自我推銷。

  來自Twitter的前任增長黑客Josh Elman的這句話引用了雄辯的增長黑客和產品開發之間的關系:

  “增長黑客是一種認識,當你專注于了解你的用戶以及他們如何發現和采用你的產品時,你可以建立一些功能來幫助你獲得和留住更多用戶,而不僅僅是花費營銷資金?!?/p>

  有那么多平臺,已有大量用戶使用,Facebook,Twitter和Instagram等社交媒體平臺(國內的微信,微博,QQ,抖音等)是現有社區的金礦,這些平臺代表了增長黑客幾乎無限的潛力。

  以Pinterest為例:當您在這些平臺上注冊帳戶時,您可以選擇通過Facebook注冊,這使您可以在Pinterest上找到現有的Facebook好友并幫助留住用戶。

  增長黑客可以被任何規模的使用,即使像亞馬遜,騰訊,阿里巴巴這樣的大型企業也使用增長黑客技術。

  因為他們沒有建立,他們不確定誰會想要他們的產品。也許有一個隱藏的客戶群,他們還沒有意識到。增長黑客幫助初創快速建立客戶群,并確切地找出誰想要他們提供什么。

  作為未成熟的,創業需要實現重大增長才能生存。我們說的是每月增長20%,而企業每年增長 5%。由于增長黑客的目標是增長,這兩者是完美的一對。

  初創沒有大在傳統營銷上花的錢。這意味著它們必須具有創造性。創造力是成長黑客的生命之源。他們能夠提出解決方案,以較低的成本隨著時間的推移產生增長。

  增長黑客聽起來像是一個神奇的子彈,在沒有付費廣告的情況下獲取和保留用戶 !

  增長黑客的結果是許多,特別是初創想要的,事實是,它可能涉及大量的反復試驗。

  并非每個增長黑客都適用于每個產品,你可以嘗試數百種方法,成功的增長黑客能夠不斷進行實驗,利用數據來尋找客戶和變現。

  根據定義,增長黑客不斷發展,這一切都是為了利用未充分利用的機會,今天可能創造大規模增長的可能很可能會從現在開始持續數年,這是增長黑客的激動人心的時刻。
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